街のモータースの話⑤

④から続く営業編






新車・中古車の販売にオークションと
ひと通り営業の仕事を覚えてゆくわけだが、
ここで街のモータースの販売について解説したい。
特に新車販売についてである。

よく「え？新車も購入できるの？？」
と聞かれる。

もちろんイエスで、国産車はすべてご購入可能。
レクサス及びメルセデスに関しては直接の販売が
できないため、取引先ディーラーの担当者を紹介
させていただいている。


ただ実のところ、メーカーごとに得意・不得意がある。
トヨタ系2社、スズキ、ダイハツ、日産の
各ディーラーさんとは特約店・副代理店などの名で
年ごとに契約を交わしており、それなりの値引きが
可能。
ホンダ系2社もこれに近い形で取引していただける。

いずれもそれなりに台数を出すから値引きもしてね
という関係である。

「ディーラーから仕入れるんだから
ディーラーから直接買った方が安いだろ？？」

これもよく言われる。ごもっともだ。
我々はそうならないために1メーカーにつき複数の
取引先を確保している。
さらに年間の契約によりランクに応じてバックマージンを
いただいている。
したがってディーラーさんと遜色のない値段で戦える。

もうひとつ言わせてもらえれば、我々は相場に明るい。
その時の時価で査定をするので下取り金額に多少の無理がきく。


難しいのが地域で1社しかディーラーさんのない
メーカーだ。1社なので値引きで競ってもらえない。
名前を出して申し訳ないのだが、スバルとマツダである。
台数もあまり出せないので商売が困難になりやすい。



あまり内情を晒しても同業者さんから怒られそうなので
この辺にしておくが、このように街のモータースも
お客様に損をさせないよう各社工夫をしているのだ。



続く







たまにはバーボンも。
少し甘くて香ばしい感じで嫌いじゃない。




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